孙正义：挑战世界首富的网络巨子(60)

六〇

　　同年12月，数字卫星播送公司J·Sky·B正式成立，资本额200亿日元，董事长梅铎，孙正义则任总经理。

　　到这个阶段为止，孙正义的计划推动相当顺利，而梅铎也得以在不费心力之下，取得朝日电视台的股份。然而，就在JskyB成立数月后，1997年3月，孙正义与梅铎却以当初收购的价格，将刚取得的朝日电视台股票转让给朝日新闻社。这是为什么呢？

　　身为当事人之一的朝日新闻社，在3月4日的报纸上刊登一则（避免与既有媒体摩擦）报导，文中说明孙正义与梅铎阵营出售朝日电视台股权的理由：“新闻集团与软件银行所采取的策略，是通过拥有既有电视台资本来构筑桥头堡。但是，以收购既有的媒体来加入业界，却引起传播业者的戒心与提防，成为推动事业的绊脚石，也可能产生无法确保节目软件之虞。在一般的商务世界中，建立资本合作关系有助于强化竞争力，上述资本理论却不一定适用于传播界。”

　　这篇文章可以这样解读：“收购朝日电视台股权，已经引起朝日新闻社的戒慎和恐惧，如此只会阻碍JskyB的事业推动，也会对节目软件来源造成障碍。孙正义与梅铎的作法，或许可以适用于其他公司却无法适用于朝日电视台与朝日新闻社。”

　　由于朝日新闻社的戒心及超强的企业防卫本能，对孙正义与梅铎希望派任驻台董事的要求，朝日新闻社开出“不得出售持股及参与经营”的条件。

　　软件银行的反应如何呢？

　　北尾说：“朝日新闻社希望能够买回朝日电视台的股份，他们从未想到股票会流到他们想像不到的地方去。因此，他们开出许多条件。

　　“基本上，本公司希望能善用股东的每一块钱，这也是为什么我们不会花钱去盖栋总公司大楼的原因。对于低配息且无法自由买卖的股票，实在没有继续持有的必要，所以我们也很想卖掉朝日电视台的股票。既然朝日新闻社愿意以原来的收购价格买回股权，我认为这是最理想的方式，如此一来也可以改善JskyB与朝日新闻社的关系，进一步争取对方的业务配合。

　　“因为朝日电视台这件购并案，我们才有机会与梅铎合作，而通过卖掉朝日电视台的股票，我们又可以与朝日新闻社建立新的合作关系。后来，富士电视台取代朝日电视台，参与JskyB的投资，各项事务的运作似乎都很顺利，我们实在非常幸运。”

　　§贯彻购并策略的三大原则

　　股票上柜后，经过短短两年的时间，通过现金增资与发行公司债孙正义所筹措到的资金近5000亿日元，而这笔资金便成为推动购并的最大利器。表面上，软件银行的购并行动给人一种随意为之的印象，事实上，孙正义自有一套原理与原则。

　　集中于数字化信息领域，累积Know－how与技术。

　　在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。

　　只购并赚钱的企业。

　　孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或千亿的资金，都是正确的经营手法，加上因时与因地的制宜，购并更可以成为最靠得住的经营方法。

　　“日本的经营者或媒体人士，好像都无法理解我的购并策略，但只要他们详读孙子兵法与兰契斯特法则，相信对购并及对本人的经营策略，看法都会有极大改变…

　　孙正义认为无论是孙子兵法，还是以战胜竞争的科学性法则而闻名的兰契斯特法则，基本观点都非常相似。不打失败的快，应胜而胜，甚至以不战而屈人之兵，这才是孙子兵法的奥妙之处，兰契斯特法则的精髓所在。因此，无须通过战争便可令竞争对手投降的购并策略，正是战争的王者之道。

　　孙正义购并策略的辛辣经营观，是发自他本身的合理攻击性格，以及在美国加州大学相克莱分校研读经济学酝酿而成的思考模式。因此，孙正义一连串的购并行动，并不是在股票上柜后，拥有充裕资金能力的情况下，点石成金的工具。

　　孙正义创立软件银行后不久，在他的经营策略中融入不战而胜的理念，便是最好的证明。在与B型肝炎搏斗期间，孙正义曾经反复研究孙子兵法而创出“双乘兵法”，在双乘兵法中有“风林火山海”五个字。

　　“风林火山”是武田信玄使用的著名旗印，每个字都代表战斗的方式，而到、正义在这四个字之后又加上“海”，他解释原因：“为什么会选择海呢？因为我认为海可以将引发新战斗的火种吞噬，制造和平的状态，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。”

　　软件银行仍处于小规模的时期，面对许多情势，都被迫在“风林火山”的旗印下采取一点突破的战法。但是，公司股票上柜后，已经取得可以不战而胜的资金力量，因此，任意开战不是最佳的策略；只要一开始就维持和平状态的话，根本无须开战。而孙正义所采取的购并策略，正是海的战略。

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