孙正义：挑战世界首富的网络巨子(55)

五五

　　§与美国总统候选人裴洛合作

　　翌年的1991年4月，孙正义与裴洛（1992年美国总统候选人）合作，成立一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的＿作关系在1992年告一段落，但是借由与美国超级创投企业的经营者合作，软件银行的股市价值也大幅上升。

　　身为孙正义保护人的夏普顾问佐佐木（现为软件银行顾问），就孙正义与裴洛的合作案，提出他的看法。

　　“孙正义与裴洛一见如故，孙正义曾经告诉我：‘那位老先生很厉害！’他很喜欢裴洛的大格局作风。但是裴洛这个人太能干，居然要出马竞选美国总统，因此我对孙正义提出忠告：‘妥当吗？这好像很危险。可能会被他所操纵哦！’后来，孙正义听取我的建议，取消了与裴洛的合作案。”

　　孙正义本人也说明他为何先是与裴洛合作，后来又取消合作的内幕。

　　“与裴洛合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有裴洛一人，因此我才会考虑和他合作。

　　“然而，当时小型化尚未蔚为主流，公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新检讨对策再加把劲时，裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到，身为总统候选人的裴洛，手上拥有一家亏损的公司，毕竟会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间无法出现收益，干脆解除合作关系。”

　　合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏损。

　　“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”

　　孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。

　　销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SONYEntertainment、任天堂与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享受好处。”

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