孙正义：挑战世界首富的网络巨子(50)

五〇

　　§康柏引发低价竞争

　　美国排名第三的个人电脑厂商康柏电脑，在日本的法人康柏股份有限公司似下简称康柏KK），在1992年10月1日，以128万日元的售价推出一款IBM相容机种——搭载英特尔32位元中央处理器386SX的桌上型个人电脑“ProUnea”。这个价格只有同级日制电脑产品的一半，相当具冲击性。

　　根据康柏KK的说法，欧美地区的“PmLinea”定价为899美元（用当时的汇率换算约为11万日元）日本的“ProLinea”是以这个定价为基准，加上在日本的行销成本等费用后，决定定为128万日元。

　　康柏KK内部的员工也指出，假设依照当时日本电脑厂的价格设定方式，以70％的收益率来算，这款电脑的价格仍十分具竞争力，还高于合理定价，所以公司才会采用欧美地区的定价来设定。

　　无论如何，由DOS／V打开的日本市场中这场相容机的商机争夺战是由康柏价格冲击所引爆的，从此日本的个人电脑市场开始迈向fMi竞争时代。

　　1993年5月，日语版视窗3．正正式登场，无论是IBM的相容机种，或是NEC的98系列，对使用者而言，都属于相同的视窗世界，这个趋势的演变，不仅造成个人电脑的竞争更趋激烈，低价竞争潮也一波波涌来。

　　OADG的田中便指出：“随着竞争越演越烈，个人电脑已经几乎没有利润可言，卖一台个人电脑，只能获得l－2日元的利润。”

　　对个人电脑厂商而言，这是一个竞争激烈的时代，在自由市场的运作下，个人电脑硬件的价格持续大幅下滑，应用软件的售价也随之下跌。这个趋势形成个人电脑的普及。几乎已经到达一人一机的地步。康柏的低价竞争刺激了市场，旧本国内个人电脑的出货台数出现飞跃性的成长，原本停滞在200万台，目前则已超过700万台。

　　果然如OADG成立时所预期的，在市场自由竞争运作下，软硬件的价格逐步走低，加速了个人电脑普及化的脚步。田中说明道：“OADG最大的贡献，不在于扩展DOS／V电脑的市场占有率，而是刺激市场，将当时仅有200万台的市场规模，一口气扩大至700万台以上。“市场规模一旦扩大，不仅软件厂商随之成长，硬件供应商也可以出售各式各样的周边机器，进一步赋予流通与零售业更多的活力。我认为，促使市场整体的繁荣，才是我们最大的贡献。”

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