孙正义：挑战世界首富的网络巨子(37)

三七

　　§业界的“打击孙正义”行动

　　自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2兆相同）规模的公司”的新加入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的ASKI。

　　就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CYCOM〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，并且深信ASKI 与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。

　　孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。

　　对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。自称“孙正义天敌”，当时任ASKI的营业负责人，就毫不以为然地说明停止软件商品供应的内幕。

　　“孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险的一面，但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分可疑。在他创立软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店，于上午与下午举办两场说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从事软件设计，因此，上午我以厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责人的身份出席说明会。孙先生上午与下午的言行举止完全两样。

　　“在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购买我们的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把软件批发给他们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。他还说，只要集合所有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的软件厂商听到后保证会吓一跳。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我觉得这家伙根本不能相信。

　　“后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难，只会站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货给他。如果正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要出货了，事实上有半年的时间都没出货给他。

　　“孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：‘叫你们总经理出来！’这时我才出来见他。孙先生对我说：‘你说谎！’我回答他：‘难道你忘了自己经常说谎吗？’……”

　　为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚开始他静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问他：“听说你冲到ASKI 去？”他语调沉重地说：“嗯！我最讨厌也最不能原谅口是心非的人。不肯把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应要出货，实际上毫无动作。

　　“这件事与软件银行创业后ASKI不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应让我们刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨厌我，这点我可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就无法原谅了！出不出发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围，我的正义感绝不允许这种事情发生。”

　　平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得表现出情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失，只要努力冲刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合‘正义’之名，因此很多时候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失，只要遇到违反正义的时事，我的本性使然，绝对无法原谅。”

　　由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部分企业对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更是大上加油地膜起这股反对势力的蔓延。除此之外，业界之所以攻击孙正义，还有一个的原因。

　　在日本个人电脑业界的草创期，充斥着许多电脑狂热者、业余电脑奇人，无论硬件还是软件，只要属于智慧财产权的产物，就成为个人电脑商机的一部分，因此在这个业界，各家个人电脑创投企业均拥有相当程度的自信与气概。

　　以积极扩大规模为目标的软件银行，变成业者眼中的异数。他们甚至将软件银行贬低为一家软件批发商，只会考虑如何赚钱的低层次企业。这种想法逐渐凝聚成业界打击孙正义的一股源流。

　　西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让ASKI进入流通的领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不用花费动思与力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持这种观念，并且也真的好好地利用了。”

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