孙正义：挑战世界首富的网络巨子(35)

三五

　　§英雄惜英雄

　　1955年10月18日，比尔·盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世是律师，拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一度担任教职。

　　比尔·盖茨在11岁那年进入雷克塞（InkeSide）私立男子学校就读，在学校的电脑教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。

　　比尔·盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗·艾伦开发出世界第一套个人电脑程序“Basic”接着就在1975年休学，创立微软公司。

　　凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“Basic”、取得16位元电脑业界标准的MS－DOS，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几年间就以快速的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔·盖茨也因此跻身世界富豪之列。

　　如今比尔·盖茨已成为21世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物故事中不可或缺的角色，至于在比尔·盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的人物，就是西和彦。

　　1978年6月，在美国加州安纳海姆举办的全美电脑会议上，西和彦与比尔·盖茨第一次见面。这两位23岁的年轻创业家，同时预见个人电脑时代即将来临而且将个人的梦想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。

　　在比尔·盖茨的《拥抱未来》一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。

　　“凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍微软的文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不仅年龄相仿，此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。

　　“半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起飞到亚伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公司取得微软“Basic”在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说是我与凯之间的同志盟约。”

　　另一方面，对于他与比尔·盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去买微软的“Basic”。购买“Basic”后加以改良，制造出心目中的个人电脑，是我的梦想。其实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。就在我们交换彼此的意见之中，开始谈到找个业务来合作。”

　　通过与微软合作，取得“Basic”独家销售代理权的西和音，从此开始在日本个人电脑市场有极大的影响力。NEC、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个人电脑市场的家电厂商，也开始积极与ASKI接触，希望能取得微软的Basic”使用权。

　　由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人电脑时代的风云人物，日本的比尔·盖茨之名也不胫而走。

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