孙正义：挑战世界首富的网络巨子(18)

一八

　　§《THE SOFTBANK》创刊

　　1982年春天，软件银行首次发行一本内容涵盖一千五百套个人电脑软件的季刊《THE SOFTBANK》。翻翻这本杂志，有助于了解软件银行在草创期的业务推动情形。

　　《THE SOFTBANK》一期304页，定价288日元，是一本个人电脑的信息杂志，内容除了软件银行的促销商品之外，什么都没有。例如，在每一页杂志左上角的空白处都写着：“如有任何问题或欲订货者，请给24负所列销售加盟店。”

　　在24页所列的销售加盟店，北至北海道札幌的“哈特森金并店”，南至九州福冈的“福冈Bye Shop”，一共42家公司，118个据点。大像商会、丸善无线、NEC Mycom Shop、Mycom Shop CSK等著名的个人电脑专卖店均名列其上。另一方面，提供这三500套软件的厂商共有94家，其中包括哈特森软件、经营总和研究所。日本Mycom Shop、东棉、Sharp Business、Computer Innd、StarkInlld．银河、日立家电贩卖、Te。hnical SOft等公司。

　　换言之，软件银行成立还不到半年的时间，便与犯家个人电脑专卖店，以及94家软件厂商建立合作关系，可说是好的开始。

　　就在销售加盟店一览表后，有两页招募销售加盟店的说明，内容如下：

　　您为下列事情所苦吗？

　　身为个人电脑零售店的经营者，您是否遭遇下面几个问题？

　　无法掌握套装软件的整体状况。

　　不知该推荐顾客哪些电脑套装软件。

　　无法掌握新产品信息。

　　无法以最快的速度取得最畅销与最长销的套装软件信息。

　　有关信息都来自厂商，不够客观。

　　您的问题当然不只这些，日本软件银行希望能够协助各位电脑零售商，解决您所面临的问题。请加入我们销售加盟店。

　　您是否考虑新的销售方法？

　　日本软件银行现正检讨下面几种新的销售方法，部分已经进入实施阶段。

　　活用展示用程式

　　只通过套装软件的陈列，顾客无法了解商品的内容。因此，日本软件银行已经与多家软件厂商合作，着手设计展示用程式。

　　尝试运用视觉

　　计划活用录像机，让顾客看到开发者本人的说明。目前我们已经向一家软件厂商提出建议，正在检讨实施中。

　　提供各种优良的商品。

　　累积、分析销售实绩，指定推荐商品。由于这项作业需要一定的时间，必须在开始业务后6个月才能判定。

　　建立少量多种的展示。

　　日本软件银行以书籍流通系统为范本，企图建立一套像书店一样的系统，陈列各式各样的商品来满足顾客需求。

　　所谓建立以书籍流通系统为范本的软件流通系统，是指委托销售。当时，个人电脑用软件的交易都采取买断方式，因此，孙正义计划通过委托销售制度，协助个人电脑零售店陈列少量多种的产品。孙正义所提出来的商品委托销售制度如下：

　　保证金可委托商品金额其他条件
　　零零买断
　　10万日元50万日元
　　30万日元150万日元
　　50万日元250万日元样本

　　零售店只要支付10万日元的保证金，就能够取得50万日元软件的委托销售权；若支付30万日元保证金，就能够取得150万日元软件的委托销售（委托销售期间为3个月）。但是，这项计划却因大量的退货商品而宣告失败。

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