孙正义：挑战世界首富的网络巨子(10)

一〇

　　§小公司志气大

　　1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199年名称变更为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。

　　公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元！”

　　这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表情，滔滔不绝热情演说的模样。

　　“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。

　　事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生厌烦。对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人，孙正义所表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！

　　创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代田区JR 线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营总和研究所股份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。

　　孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为孙正义与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因此双方都是出资者，也是合伙人。

　　孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。

　　举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问，则自行成立经营总和研究所。

　　经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况：“在日本各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方，就在福冈的聚会上，我碰到了孙正义。在第二次聚会时，一伙人到了博多‘月世界’夜总会，当时孙正义一边喝着可乐，一边口若悬河地述说着个人电脑时代即将来临，以及他自己也准备从事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要成为‘软件业的大荣’（注：大荣是超市巨人），这是他给我最深的印象。”

　　从成田机场往东京方向行进的总经理座车上，笔者曾经向孙正义确认这段往事，但是出人意外地，孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感，并立即否认。在关掉录音机的前提下，他才说出原委：

　　“我从未以成为软件的大荣为目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家，但我从来没有想到要发展成为一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始，我就一直希望能成为数字化信息产业基础建设的提供者。由于创业不久，谁也不会相信这些离谱的话，当时我根本不敢把它说出来，只是从一开始它就一直在我脑海中。因此，我不可能说出以大荣为目标的话来……”

　　如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那么不是高桥听错了，就是高桥听到孙正义的一番话，自行得出“软件业的大荣”这个印象。孙正义也许不愿意见到这种误会，无论如何，高桥的确对孙正义的话充满兴趣。

　　“即使孙正义不说，我们也认为个人电脑时代即将来临。事实上，我们已经在染色会馆一楼设立个人电脑商店，开设个人电脑教室，以及进行软件开发。因此，当我听到孙正义的话时，虽然他的说法与本公司的方向不同，但我认为软件流通的确是一个相当有趣的领域，所以我们才会对孙正义成立的公司，投资一半的资金。虽然经营人是孙正义，只要日本软件银行成长，我们便可以获得相当的利润。”

　　孙正义与经营总和研究所合作的理由有三：l.他们都相信个人电脑时代即将来临的远景；2．他可以利用经营总和研究所的人际网络推动事业；3.他的首位实质业务合作伙伴植松逸雄，与该研究所关系密切。

　　孙正义与植松逸雄是在“管理游戏公开研讨会”上认识的。当时，植松任职一家位于小仓，名为西部技研的住宅建设公司，由于公司营运欠佳，他正考虑转业做经营顾问，因此在日本总和研究所举办的研讨会中帮忙。参加那次研讨会的孙正义主动找植松讲话，两人一见如故。

　　由于植松积极在孙正义与高桥茂人的经营总和研究所之间穿针引线，孙正义与经营总和研究所共同成立日本软件银行之际，植松便担任该公司董事。

　　在软件银行草创期，提供许多协助的立石胜义，也是经由植松介绍才认识的。立石胜义与植松同样出身西部技研，原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中心专务，在西部技研时他曾是植松的上司。

　　“我曾经参加过‘管理游戏公开研讨会’，在会后的聚会上，植松介绍孙正义给我认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘了当时他讲了些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他的笑容。

　　“不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就在这时，突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻与他们联络。”

　　立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。

　　“当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告诉我他们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车站见面。”

　　两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后便开始打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都麻了。这时孙正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下！”好不容易总算讲完电话，孙正义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”这笔钱是他准备到零售店购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面试，并于1982年1月到东京的软件银行服务。

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